Mäkelänkadun ja Koskelantien risteyksessä seisova kiinteistö kärsi identiteettikriisistä. Sen rakennuttaja ja entinen pääkäyttäjä Amer Sports oli jo vuosia aiemmin muuttanut pois kiinteistöstä, mutta edelleen siitä puhuttiin ”Amerin vanhana pääkonttorina”.
Olen vuokrannut ja kehittänyt useita kohteita, joilla on samanlainen tausta. Yhdelle toimijalle pääkonttoriksi rakennettu kohde tarvitsee lisää tai uusia vuokralaisia, mutta monet yritykset vieroksuvat ajatusta mennä pikkukalaksi samaan lammikkoon ison hauen kanssa. Toimitilojen valinta on myös merkittävä päätös brändin rakentamisessa ja suuryrityksen ”helmoihin” meneminen synnyttää huolen paitsioon jäämisestä, etenkin näkyvyyden puolesta. Usein myös palvelut ja toiminnot on näissä kiinteistöissä suunniteltu päävuokralaisen lähtökohdista ja ns. sisäiseen käyttöön, jolloin niiden käyttäminen voi olla vaikeaa ja prosessit takkuisia.
Tällaisen kiinteistön vuokraus vauhdittuu ja helpottuu, kun kiinteistölle luodaan itsenäinen, pääkäyttäjästä riippumaton brändi ja muotoillaan siihen sopivat palvelut. Kun konsepti on valmis, on tärkeää käydä tulevat uudistukset päävuokralaisen kanssa läpi, sillä usein heidän täytyy muuttaa totuttuja tapojaan ja karistaa myös ajatukset siitä, että ”nää on meidän maita ja tänne on kenenkään ulkopuolisen turha tulla…” Hyvällä viestinnällä selvitään ilman konflikteja uusien ja vanhojen vuokralaisten totutellessa elämään saman katon alla.
Takaisin Mäkelänkadulle, jossa emme tällä kertaa lähteneet liikkeelle nollasta, sillä kohde oli saanut nimen ja markkinointi-ilmeen, jotka halusimme hyödyntää. Käpylä87 kaipasi kuitenkin lihaa luiden ympärille, jotta se erottuisi kilpailevasta tarjonnasta. Menneisyys urheilubränditalon pääkonttorina ja sijainti historiallisten Olympia- ja Kisakylien vieressä muodostivat punaisen langan ja synnyttivät sloganin ”Tuodaan sportti takaisin Käpylään”. Useiden vuokralaisten liiketoiminta sivusi valmiiksi liikuntaa ja hyvinvointia, joten kohderyhmäksi muotoutui urheilu- ja liikunta-alan toimijat sekä yritykset, joille resonoi aktiivinen, sporttinen ja rento elämäntapa. Sportin lisäksi markkinoinnin toinen kantava teema oli ”maksat vain niistä palveluista, joita käytät”. Sillä tavoittelimme yrityksiä, joille yrityspuisto lukuisine lisäpalveluineen ja -maksuineen ei ole mieluisa toimintaympäristö, mutta jotka kuitenkin haluavat tasokkaat tilat miellyttävissä puitteissa.
Halusimme sportin selkeästi esille ja suunnittelimme yleisiin tiloihin sisustuselementtejä, jotka rakennettiin urheiluvälineistä, kuten käytetyistä padel-palloista ja golf-tiistä. Materiaalin keräämisessä hyödynnettiin markkinointipotentiaali viemällä padel-halleille keräysastioita, joissa mainostettiin kohteen toimitiloja. Palloista syntyi raikkaita ja hauskan näköisiä elementtejä, jotka kiinnittävät huomion ja henkivät aktiivista elämäntapaa.
Konsepti rakentui kahden pääteeman vihreyden ja yhteisöllisyyden ympärille.
